POS-markkinointi on tehokkaimpia tapoja vaikuttaa ostopäätökseen, kun asiakas on lähellä tuotetta tai palvelua. Oikean POS-ratkaisun valinta riippuu sijainnista, kampanjan luonteesta ja siitä, kuinka usein sisältöä täytyy päivittää. Tässä artikkelissa käymme läpi käytännön valintakriteerit ja sen, milloin kannattaa pitäytyä tutussa ja milloin digitaalinen ratkaisu tuo selkeän edun.
Mikäli POS-markkinointi käsitteenä ei ole vielä tuttu, tutustu ensin artikkeliin Mitä on POS-markkinointi?
Sama POS-ratkaisu ei välttämättä sovi kaikille. Ennen valintaa mieti ainakin seuraavia asioita:
Onko kyseessä myymälän sisätila, näyteikkuna vai paikka myymälän ulkopuolella? Sijainti vaikuttaa sekä materiaalivalintoihin että tekniikan soveltuvuuteen.
Mihin katse luontevasti osuu? Lattiaan, hyllynreunaan, kassapisteeseen vai sisäänkäyntiin? Näkyvyys määrittää pitkälti, minkä kokoinen ja tyyppinen ratkaisu toimii parhaiten.
Lyhytaikaiseen sesonkikampanjaan riittää usein kevyempi ratkaisu. Pysyvään tai jatkuvasti päivittyvään viestintään taas digitaalinen vaihtoehto on käytännöllisempi.
Jos viesti pysyy samana viikkoja tai kuukausia, staattinen materiaali toimii hyvin, mutta jos kampanjat vaihtuvat usein tai sisältöön täytyy reagoida nopeasti, manuaalinen päivitys käy nopeasti työlääksi.
Perinteiset POS-materiaalit ovat edullisia yksittäiskappaleina, mutta toistuvat painatuskulut ja manuaalisen työn määrä kasvavat ajan myötä. Digitaalinen ratkaisu vaatii suuremman alkuinvestoinnin, mutta on pitkällä aikavälillä kustannustehokkaampi.
Ulkotiloissa materiaaleilta vaaditaan sään- ja kulutuksenkestävyyttä. Digitaaliset näyttöratkaisut on pääsääntöisesti suunniteltu sisäkäyttöön.
Sama POS-ratkaisu ei välttämättä sovi kaikille. Ennen valintaa mieti ainakin seuraavia asioita:
Onko kyseessä myymälän sisätila, näyteikkuna vai paikka myymälän ulkopuolella? Sijainti vaikuttaa sekä materiaalivalintoihin että tekniikan soveltuvuuteen.
Mihin katse luontevasti osuu? Lattiaan, hyllynreunaan, kassapisteeseen vai sisäänkäyntiin? Näkyvyys määrittää pitkälti, minkä kokoinen ja tyyppinen ratkaisu toimii parhaiten.
Lyhytaikaiseen sesonkikampanjaan riittää usein kevyempi ratkaisu. Pysyvään tai jatkuvasti päivittyvään viestintään taas digitaalinen vaihtoehto on käytännöllisempi.
Jos viesti pysyy samana viikkoja tai kuukausia, staattinen materiaali toimii hyvin, mutta jos kampanjat vaihtuvat usein tai sisältöön täytyy reagoida nopeasti, manuaalinen päivitys käy nopeasti työlääksi.
Perinteiset POS-materiaalit ovat edullisia yksittäiskappaleina, mutta toistuvat painatuskulut ja manuaalisen työn määrä kasvavat ajan myötä. Digitaalinen ratkaisu vaatii suuremman alkuinvestoinnin, mutta on pitkällä aikavälillä kustannustehokkaampi.
Ulkotiloissa materiaaleilta vaaditaan sään- ja kulutuksenkestävyyttä. Digitaaliset näyttöratkaisut on pääsääntöisesti suunniteltu sisäkäyttöön.
Perinteiset POS-materiaalit ovat edelleen ihan toimiva valinta monissa tilanteissa. Roll-upit, printtimateriaalit, hyllypuhujat ja lattiatarrat sopivat erityisen hyvin silloin, kun:
Perinteiset ratkaisut ovat kevyitä, nopeita pystyttää ja helposti kierrätettävissä kampanjasta toiseen. Niiden rajoite on se, että jokainen muutos tarkoittaa uutta painoerää – ja kuluja.
Digitaalinen POS-ratkaisu alkaa tuottaa selkeää lisäarvoa heti, kun viestintä monimutkaistuu tai kampanjat vaihtuvat usein. Käytännön hyötyjä ovat:
Sisältö vaihtuu hallintajärjestelmästä hetkessä, ilman painatusta tai fyysistä käyntiä
Eri tuotteet, tarjoukset ja viestit voivat vuorotella automaattisesti
Video ja animaatio kiinnittävät katseen selvästi tehokkaammin kuin staattinen juliste
Ketjulla tai usealla toimipisteellä kaikki näytöt päivittyvät yhdestä paikasta
Digitaalinen POS-ratkaisu alkaa tuottaa selkeää lisäarvoa heti, kun viestintä monimutkaistuu tai kampanjat vaihtuvat usein. Käytännön hyötyjä ovat:
Sisältö vaihtuu hallintajärjestelmästä hetkessä, ilman painatusta tai fyysistä käyntiä
Eri tuotteet, tarjoukset ja viestit voivat vuorotella automaattisesti
Video ja animaatio kiinnittävät katseen selvästi tehokkaammin kuin staattinen juliste
Ketjulla tai usealla toimipisteellä kaikki näytöt päivittyvät yhdestä paikasta
Digitaalisia POS-ratkaisuja ovat esimerkiksi sisänäytöt, pöytänäytöt, ikkunanäytöt sekä interaktiiviset ratkaisut, kuten sensorbeacon®, joka tunnistaa, mitä tuotetta asiakas käsittelee, ja mukauttaa näytön sisällön sen mukaan. Sähköiset hintalaput puolestaan pitävät hintatiedot aina ajantasaisina ilman manuaalista päivitystä.
Päivitettävyys: Vaatii uuden painatuksen
Sisällön joustavuus: Yksi viesti kerrallaan
Huomioarvo: Hyvä, jos sijoittelu onnistuu
Käyttöikä: Lyhyt–keskipitkä
Alkuinvestointi: Matala
Juoksevat kulut: Toistuvat painatuskulut
Kampanjoiden hallinta: Manuaalinen
Päivitettävyys: Hetkessä, etänä
Sisällön joustavuus: Useita sisältöjä, ajastettuna
Huomioarvo: Liikkuva kuva erottuu selvästi
Käyttöikä: Pitkä, laitteisto kestää vuosia
Alkuinvestointi: Korkeampi
Juoksevat kulut: Ohjelmistolisenssi
Kampanjoiden hallinta: Keskitetty, automatisoitavissa
Käytännön nyrkkisääntö on yksinkertainen:
kun kampanja on kertaluonteinen, lyhytkestoinen tai budjetti on pieni. Tapahtumamarkkinointi, pop-upit ja yksittäiset sesonkikampanjat ovat tyypillisiä tilanteita.
kun myymälässä on jatkuva tarve päivittää sisältöjä, kampanjat vaihtuvat usein tai toimipisteitä on useita. Erityisesti kauppakeskusmyymälät, ketjuliikkeet ja runsaan valikoiman myymälät hyötyvät digitaalisesta hallinnasta eniten.
Vilkkaasti liikennöidyssä kauppakeskuksessa liikkuva kuva ja nopea reagointikyky ovat kilpailuetuja. Hiljaisemmassa erikoismyymälässä staattinen, huolella suunniteltu materiaali voi olla täysin riittävä.
kuinka usein sisältö muuttuu ja kuinka monessa paikassa sitä tarvitaan? Vastaus ohjaa lähes aina oikeaan suuntaan.
doop | Kauppiaskatu 5, I krs, 20100, Turku | info@doop.fi | 02 4802 7650
Asiakaspalvelu | 02 4802 7660 | ark. 9–17
storefy on doop oy:n rekisteröity tavaramerkki
sensorbeacon on doop oy:n patentoima ja rekisteröimä tavaramerkki
