Array

Mitä on PoS -markkinointi?

Point of Sale (PoS) -markkinointi, eli myymälämarkkinointi tarkoittaa myyntipisteessä tapahtuvaa markkinointia, jonka tavoitteena on vaikuttaa myymälässä olevien asiakkaiden ostopäätökseen.

Point of Sale (PoS) -markkinointi, eli myymälämarkkinointi tarkoittaa myyntipisteessä tapahtuvaa markkinointia, jonka tavoitteena on vaikuttaa myymälässä olevien asiakkaiden ostopäätökseen. Tuotteiden esillepano, niiden hinnan kertominen ja mainoskampanjat ovat keskeisiä osia myymälämarkkinointia, ja sen avulla voidaan parantaa asiakaskokemusta sekä lisätä myyntiä. Perinteisesti PoS -markkinointi on koostunut seinälle printatuista julisteista, mainostelineistä, hyllyssä paperisista hintalapuista ja tasoilla olevista esitteistä. Nykyään eletään kuitenkin vahvasti digitaalisessa maailmassa ja myös myymälämarkkinointi on vihdoin noussut paperisilta laakereiltaan ja siirtynyt digiaikaan. 

Tässä artikkelissa käydään läpi perinteiset myymälämarkkinointikeinot sekä nykyaikaiset digitaaliset vastaparit. Hyvin suunniteltu PoS -markkinointi ei ainoastaan edistä myyntiä, vaan myös vahvistaa brändimielikuvaa ja erottaa myymälän kilpailijoistaan.

Perinteiset myymälä markkinointikeinot – tuttu ja turvallinen paperi

Perinteiset myymälämarkkinointikeinot ovat pitkään olleet tärkeitä ja oikeastaan ainoita mahdollisia keinoja tehdä myymämarkkinointia. Myytävien tuotteiden markkinointi myymälässä on toteutettu muun muassa julisteilla, lattiatarroila, hyllypuhujilla ja pahvisilla mainostelineillä. Näiden menetelmien etuna on se, että ne ovat tuttuja ja turvallisia. Ne voivat herättää huomiota ja ohjata asiakkaita tuotteiden äärelle, mutta niillä on myös rajoitteensa.

Painettujen materiaalien päivittäminen vaatii aikaa ja resursseja ja kampanjamuutokset edellyttävät usein uusien materiaalien tilaamista mainostoimistosta, niiden valmistumisen odottelua ja asentamista paikoilleen käsin. Nämä kaikki vaiheet voivat tehdä kampanjoiden hallinnasta kankeaa ja lisätä myymälän operatiivisia kustannuksia. Lisäksi staattisen myymälämarkkinoinnin huomioarvossa on paljon toivomisen varaa eikä se aina vastaa nopeasti muuttuvaan kysyntään.

Digitaaliset PoS -markkinointikeinot

Digitaalisuus on tuonut paljon uusia mahdollisuuksia myymälämarkkinointiin. Digitaaliset markkinointiratkaisut tarjoavat entistä tehokkaampia tapoja vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen. Videon avulla ne voivat kertoa asiakkaalle tarinaa esillä olevista tuotteista ja siten myymään niitä tehokkaammin. Keskeisiä digitaalisen PoS -markkinoinnin keinoja ovat:

Digitaaliset näytöt

Mahdollistavat dynaamisen mainonnan ja erilaisten tarjousten esittelyn houkuttelevalla tavalla. Video tutkitusti kiinnittää asiakkaan huomion tehokkaammin kuin perinteiset paperiset mainoskyltit ja vapauttavat myymälän henkilökunnan aikaa, jotta he voivat keskittyä asiakkaiden palvelemiseen.

Interaktiiviset ratkaisut

Asiakkaat voivat käyttää kosketusnäyttöjä tai lukea QR-koodeja saadakseen lisätietoa tuotteista tai osallistuakseen kampanjoihin. Näin asiakkaat voivat itse hakea tietoa ilman, että myyjää välttämättä tarvitaan apuun.

Dynaaminen hinnoittelu

Hintojen reaaliaikainen säätäminen kilpailutilanteen mukaan voi parantaa myynnin tehokkuutta. Esimerkiksi kilpailijoiden hinnoittelua voidaan seurata ja hintamuutoksia toteuttaa automaattisesti sähköisten hintalappujen avulla.

Sähköinen hintalappu

Mahdollistaa hintojen ja kampanjatietojen reaaliaikaisen päivittämisen sekä parantaa asiakaskokemusta tarjoamalla ajankohtaista tietoa tuotteista. Mahdollistaa myös dynaamisen hinnoittelun, jolloin hinnat päivittyvät jopa automaattisesti kysynnän mukaan.

Digitaaliset PoS -markkinointikeinot

Digitaalisuus on tuonut paljon uusia mahdollisuuksia myymälämarkkinointiin. Digitaaliset markkinointiratkaisut tarjoavat entistä tehokkaampia tapoja vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen. Videon avulla ne voivat kertoa asiakkaalle tarinaa esillä olevista tuotteista ja siten myymään niitä tehokkaammin. Keskeisiä digitaalisen PoS -markkinoinnin keinoja ovat:

Digitaaliset näytöt

Mahdollistavat dynaamisen mainonnan ja erilaisten tarjousten esittelyn houkuttelevalla tavalla. Video tutkitusti kiinnittää asiakkaan huomion tehokkaammin kuin perinteiset paperiset mainoskyltit ja vapauttavat myymälän henkilökunnan aikaa, jotta he voivat keskittyä asiakkaiden palvelemiseen.

Interaktiiviset ratkaisut

Asiakkaat voivat käyttää kosketusnäyttöjä tai lukea QR-koodeja saadakseen lisätietoa tuotteista tai osallistuakseen kampanjoihin. Näin asiakkaat voivat itse hakea tietoa ilman, että myyjää välttämättä tarvitaan apuun.

Dynaaminen hinnoittelu

Hintojen reaaliaikainen säätäminen kilpailutilanteen mukaan voi parantaa myynnin tehokkuutta. Esimerkiksi kilpailijoiden hinnoittelua voidaan seurata ja hintamuutoksia toteuttaa automaattisesti sähköisten hintalappujen avulla.

Sähköinen hintalappu

Mahdollistaa hintojen ja kampanjatietojen reaaliaikaisen päivittämisen sekä parantaa asiakaskokemusta tarjoamalla ajankohtaista tietoa tuotteista. Mahdollistaa myös dynaamisen hinnoittelun, jolloin hinnat päivittyvät jopa automaattisesti kysynnän mukaan.

PoS -markkinoinnin tarkoitus

PoS-markkinoinnin päätarkoituksena on kasvattaa myyntiä vaikuttamalla asiakkaan ostopäätökseen hänen ollessaan myymälässä. Tämä saavutetaan parantamalla myymälän esillepanoa, varmistamalla tuotteiden selkeä ja houkutteleva esillepano sekä tarjoamalla asiakkaille lisäarvoa informatiivisten ja houkuttelevien markkinointiratkaisujen avulla. Hyvin toteutettu PoS -markkinointi auttaa myymälöitä erottumaan kilpailijoista ja parantamaan asiakaskokemusta, sillä asiakkaan on helpompaa löytää tuotteet ja saada tietoa tarjouksista.

Lisäksi PoS -markkinoinnilla voidaan vaikuttaa asiakasuskollisuuteen. Kun asiakas kokee myymäläympäristön miellyttäväksi ja helposti lähestyttäväksi, hän todennäköisemmin palaa ostoksille. Hyvännäköiset mainosvideot ja tuotteiden lähelle sijoitetut näytöt ja informatiiviset ratkaisut voivat kannustaa asiakasta ostamaan enemmän ja palaamaan myymälään uudelleen.

Digital signage osana nykypäivän myymäläkokemusta

Myymälämarkkinointi on tehokas keino vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen myymälässä. Se voidaan toteuttaa joko perinteisillä tai digitaalisilla keinoilla, mutta digitaalinen PoS-markkinointi tarjoaa huomattavia etuja tehokkuuden ja joustavuuden suhteen. Tärkeimmät huomiot ovat:

  • Perinteiset markkinointikeinot, kuten fyysiset kyltit ja kampanja-alueet, vaativat paljon manuaalista työtä ja resursseja.
  • Digitaaliset ratkaisut, kuten sähköiset hintalaput ja digitaaliset näytöt, mahdollistavat nopeammat ja tarkemmat päivitykset.
  • Interaktiiviset ratkaisut voivat lisätä asiakaskokemusta ja sitouttaa asiakkaita paremmin.
  • Dynaaminen hinnoittelu antaa myymälälle mahdollisuuden reagoida nopeasti kilpailutilanteeseen.
  • Hyvin suunniteltu myymälämarkkinointi parantaa myymälän tehokkuutta ja asiakastyytyväisyyttä.

Tulevaisuudessa digitaalisten ratkaisujen merkitys kasvaa entisestään, ja myymälät, jotka hyödyntävät moderneja PoS-markkinointikeinoja, pystyvät tarjoamaan paremman ostokokemuksen ja saavuttamaan kilpailuetua.